litai的博客

 1995年，我毕业于国内一所著名大学的经济学系（还取得了两个文凭，算是复合型人才，哈哈），记得毕业之前，我的一位好友对我说，你一定要在30岁之前多尝试几个行业，多从事几个工种这样你才能发现你自己的潜力所在和你最适合从事的工作。当时我正在读一本书，书中讲到鲁迅先生年轻的时候也彷徨过，所以我想，比鲁迅先生差很多的我可能需要更长的时间才能知道自己最终的位置，于是在心里，我接受了我这位好友的建议，他一直指导了我这八年的工作方向，也造成了我现在的困惑。
　　怀着急迫的心情和施展抱负的热情，我放弃了正式的单位（我们当时已经没有分配，开始了双向选择），选择了一家沿海的乡镇企业开始了我的职业生涯，三个月后，我对乡镇企业失望了，回到了我读书的城市。1996年初，幸运之神光顾了我，一个偶然的机会，一家韩国的企业在我所在的城市开拓业务，我幸运的成了这家公司的一员，这里有我梦寐以求的工作环境和让我满意的待遇，一年多的时间，我非常充实，全身心地投入工作，取得了不俗的成绩，也得到了上司的器重。也是在这一年，我接受了非常正规的跨国公司的系统培训，直到现在，这些培训也让我受益匪浅。
　　但是年轻的冲动和希望更好的发展的愿望，使我在一年多后离开了这家值得我尊敬的公司，加入了另外一家欧美的跨国公司，这是一家碳酸饮料公司，一家纯粹的外资企业，（需要提一下的是，8年来我一直从事的是与销售相关的工作）。在这里，我更加切实的感受到了什么叫竞争，也实实在在的从最基本的销售工作开始起步，这一次的工作经验让我非常感官的认识了什么叫销售。
　　但是，外资企业里，每个岗位都有非常明细的个人工作职责，不到一定的岗位，你无法全面地涉及到销售管理，基于这种想法，也是对自己的更高的要求，在一年多之后，我离开了这家公司，接受了一家民营企业销售经理的职位，因为我想这里能让我更好的了解公司运营的整个环节，有更大的自主发展空间，事实确实如此，在这家民营公司，我如饥似渴的吸收新的知识，最大限度的销售、策划、管理、人力、财务等各个方面提升自己，让我真正的提升到了一个新的高度，现在，我可以毫不客气的说，对于一个省级分公司的全面运营，我不会有任何的问题。
　　要不是因为自身家庭的原因，我可能会在这家公司一直往上升，直到我职业生涯的最高点，但是，我不得不离开了我钟爱的城市，2002年的9月，我来到了中国改革开放的最前沿省份。
　　2003年以前，我一直都在想的是如何让自己有更好的提升，让自己的综合素质更好的提高，也确实，在我以前的工作生涯中，我总是能将自己的工作做到各方面都很满意，我想以我在两个跨国公司服务的经验，以我的综合实力，找一个消费品行业的省级和大区经理是不会有任何问题的，我从来不会想到我会找不到工作！！
　　到了广州，我才知道自己可能一直有点自恋，我为了能让自己更好的提升，换了不少工作，自己的综合素质是得到了提升，但是却没有在任何一个行业积累自己的优势经验！这样使我对每个行业都有一定的了解，但是了解都有点浮于表面，毕竟一个行业没有5年以上的扎实的工作，是不能有非常透彻的了解的。这使我开始反思，我以前的做法究竟对不对（对于刚刚参加工作的朋友，我想肯定有一部分人有我刚毕业的时候的想法），如果我以前的想法和做法是一种好的选择的话，在现在这个现实的社会，没有自己的优势的行业经验，找到自己满意的工作实在太难，这个现实使我现在只能从事自己不感兴趣的工作，因为我要生存，但是没有兴趣工作就不能做到很好，再换工作，大部分的人力资源经理会认为你心不定，缺乏忠诚度，连面试的机会都不给你。还有一点就是，如果你要找一个高端一点的工作，你缺乏优势，但是低端的工作，自己又不愿意做，即使你认为那个企业值得你服务，想从低端的工作做起，别人也不敢给你机会，他会认为你不会安心从低端做起的。
　　这就是我现在遇到的尴尬的局面，我现在非常希望能在一个企业里好好工作，成为一个行业的行家里手，但是基于以上的原因，现在能给我的机会确实不多。我现在的处境自认为非常的尴尬。我希望我的经历能给刚刚参加工作的朋友一个启示，不要到了30岁了，才开始考虑，自己究竟需要的是什么，社会究竟需要的是什么样的人才！

读了这篇不知道是谁写的文章，深有同感。本人也是30而立了，做销售工作也有7个年头了，换了4家企业，最长的一家做了近4年，最短只有半年。最近自己创业以亏本告终。现在出去打工，和作者同样遇到了一个问题：“高不成低不就”。个人在应聘过程中遇到几种现象，供大家讨论一下。
1、许多企业老板告诉我，你有工作经验，但你必须从基层做起。应聘部门经理的人需要从业务员做起，我不是要贬低这个工作模式，但个人没法接受。
2、手头上有客户群体的，需要行业内人士，不稀罕你的策划鬼点子和管理方法。个人没办法做到。
3、如果去应聘原来行业的，暂时没有机会。
4、应聘高端一点的岗位，人家既嫌你是外行，又对你不放心。有一次，一个老板直接告诉我“从你简历表来看，工作经验是比较丰富的，但谁也不知道你是否有本事和能力。”这也是，企业老板能从一次面试和简历表能看出一个人的能力来吗？个人非常理解，但似乎太绝对。用人本身和做生意一样，是有一定风险的。如果能保证百分之百招的人都合适，那也不可能。
5、企业招聘岗位作假。有一次我看到有个企业招聘营销部经理，投了一份简历，面试时尽然问了我许多关于平面设计方面的东西。招平面设计难道必须用营销部经理的名称吗。真是很奇怪的事情。
6、月薪和年薪问题。前几天，去一家公司，和某老板谈的很投机，但在薪水上出现分歧。老板说他企业销售人员实行年薪制，市场部经理每月固定工资2000，年终统一发放奖金提成。不够实际，既然用人必须相信人，扣着提成不放，没人替你卖命。
7、没有调查直接要求你写方案。这个事情碰到好几回了。现在有的企业面试后要求写方案，我基本都拒绝。因为这些企业不是你想的那么好，规范。他们利用廉价劳动力在收集方案，借用“外力吧”。很聪明的做法，但令人讨厌。
8、用招聘方式做广告。一个大区总监或市场部经理挂了半年多。谁去投简历谁就倒霉。
写了以上几点自己遇到的事情，记得有个销售总监告诉我“天下人才一大把，脚踩下去也能踩死几个。”是啊，人才还是人材，说也说不准。做销售的，反正不会被饿死，不然就不是做销售的了。没人要大不了再来一次自己雇自己。

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